Onderhandelingstest

Mastenbroek

"Jouw stijl van onderhandelen."

Bij de onderstaande vragen moet je telkens een waardeoordeel geven over je gedrag.

Elke vraag moet beantwoord worden!

De waarden lopen van 1 tot 7 waarbij 1 staat voor "beslist niet" en 7 voor "beslist wel".
nr
Vraag
 1 2 3 4 5 6 7
1. Ik doe mijn best om spanningen te vermijden.
2. Ik neem het geschil met de ander grondig door.
3. Ik probeer tegenstellingen te vermijden.
4. Ik stel me meegaand op.
5. Ik zoek naar een uitweg waarmee iedereen tevreden is.
6. Ik probeer hoe dan ook mijn ideeën erdoor te krijgen.
7. Ik erken mijn verlies.
8. Vriendelijkheid kan een positief effect hebben.
9. Ik praat het uit totdat we het samen eens zijn.
10. Ik ga de zaak naar mijn hand zetten.
11. Ik ga geschilpunten zoveel mogelijk uit de weg.
12. Ik verken elkaars ideeën tot we volledig uit de problemen zijn.
13. Voor vervelende voorvallen heb ik altijd wel een verzachtende omstandigheid aan te voeren.
14. Ik blijf net zo lang doorgaan totdat ik mijn zin krijg.
15. Ik probeer problemen af te zwakken.
16. Ik probeer mijn gelijk op allerlei manieren te bewijzen.

Bron: Mastenbroek, 1998

Gemaakt door: Gert van Oel